美剧里常常出现这么一幕，儿子成年那天，收到的礼物竟然是一辆旧车！

要是放在咱中国，估计年轻人连“大黄蜂”的影子都见不着，从二手车老板那儿买车简直是天方夜谭！

这就说明了啊，二手车在咱中国压根儿没啥人买，就算是到处飘着广告的瓜子也没用！

二手车的融资总额超过了40亿美元，但听说它的市场份额连1%都不到，真是够呛！

中国的二手车市场就像个晒太阳的乌龟，动不了多少心思！搞得那些车贩子都是唉声叹气，说钱赚得跟捡豆腐似的，尤其是那些老派的二手车商，早就成了“快绝种”的物种啦！

咋就国内的二手车市场老是捞不起来呢？

就因为咱们起步晚，脑袋里还有一堆观念和规矩得再捋顺是吧！

半年卖了786万辆，这到底是牛气冲天还是寒毛直立啊？

2024年上半年的数据表明，全国二手车的买卖差不多有786万辆这么多。

有人觉得，这数据看起来好像二手车市场的发展没那么糟糕，全年销售量能突破上千万辆，比几年前还涨了呢！

就拿2017年来说，二手车市场的买卖达到1240万辆，这听着令人咋舌，但业内朋友却摇头不已，因为在美国那种发达国家，二手车的交易量更是逆天，差点能和新车的销量一较高下！

据说，发达国家的车市就像买衣服一样，二手车卖得比新车还火，有时候简直是二手车三辆，新车一辆的节奏！

就是说，二手车卖得比新车还火，翻个身看看，那销量也能赶上新车的一半呢！

咱们这儿的比例压根就没那么高，主要是因为我们国家和那些发达国家的二手车市场规矩完全不一样嘛！

外国的二手车也是做品牌生意的，市场规则相当成熟，大头大尾的汽车卖家把六成以上的蛋糕都揣进了兜里。

连那些卖新车的地方都开始卖起二手车来了，真是风水轮流转啊！

因为规模庞大，连卖二手车都能搞成连锁店啦！

比方说，喔美国有个大公司，二手车市场的四分之一都被它霸占了，门店横扫各州，每年买卖的车子能到达百分之十哦！

相较之下，我国的想法简直是天差地别，二手车嘛，就是个二手货，一旦放出去卖，车子的价值就像白菜价，越来越掉!

最要紧的是，二手车生意想做成大公司，那基本是天方夜谭，大多数都是小摊小贩的货色。

理念相差得就像一锅清汤和一桶泡菜，一个在追求大牌连锁火锅，另一个还是在小摊上卖着炸串。

说白了，二手车市场的运作方式可真是五花八门，各具特色！

这搞得国内的二手车市场坑多得跟芝麻一样，还牵扯到一堆事儿呢！

买二手车就像逛庙会，价格一会儿高得让人吐血，一会儿低得让你怀疑人生！无论是在网上还是街头巷尾，各地的车价简直就像大杂烩，真是让人眼花缭乱！

一台奔驰C200，在北京卖个18万，可一到外地，价格就跟长了翅膀一样飞到了20万甚至更多！

价格像无头苍蝇，到处乱撞，根本没个章法。二手车本来就值减，信息不对等，更是让人摸不着头脑，整个市场就像一团乱麻，评估啥的根本没戏！

有些经济学家猜，二手车市场就像一锅哈喇子汤，便宜的车把好的车都挤兑得没影了！

说白了，买二手车的人天生就把车的价钱往下压。要是这辆车值五万，心里盘算着的也许就只有三万，甚至更低，只管巴望捡个便宜！

还有那些车贩子咋折腾车，真是让买车的人心里难受得跟吃了酸梅似的。

有些卖车的老哥，硬是把车伪装得跟新的一样，外表闪闪发光，以便让买家一看就欢喜。

买家心里想着的和现实差得不像话，这也会让车贩子在卖车的时候头大。

买家可能只是想捞一辆二手车，随便说个能过得去的理由就行，车的整体价钱高不高没啥关系。

在这么一种想法影响下，整个二手车市场剩下的基本上就是那种最便宜的车啦。

各地的情况都不一样，信息又不对称，二手车的价格像个小孩子的心情，今天高兴明天哭，乱得很！

价格乱得像个小疯子，但还不算太糟糕，更多的买家觉得二手车市场的问题在于信息不全，藏着掖着的事儿可不少。

有人把车的里程数玩成了魔术，结果就剩下泡水车在那儿晃悠。根据2017年的调查，差不多70%的人觉得二手车市场的信息都像打了马赛克，67%的人则认为二手车的质量像是没底气的气球。

最常见的麻烦就是那些二手车商，嘴巴一个劲儿地忽悠，把车的信息藏得深得跟泥鳅似的，里程数给调了个明白，有些车可能还被水泡过，结果他却像没事人一样装不知道！

一旦这种情况遍地开花，二手车市场的信用就得跟着跳水了！

以浙江那块地方来说，光是一年的二手车消费投诉就到达了459件，其中大伙儿大半都在吵着说车的里程数被动手脚了，还有23.5%的投诉都是各种质量烦心事。

啊，国内那些卖二手车的可别老嘟囔生意差！如果整个市场信息都清楚明白，还整套规矩完备，消费者咋可能对二手车市场不放心呢？

国内的二手车市场正是因为缺乏这些东西，信用跑偏、卖家故意藏车子的毛病，放假消息，这种搞法能让二手车老板当下赚点小钱，但长期来看，他们这种玩法简直是在自掘坟墓！

别再唠叨了，啥国际水平起步晚啊！总有人说我我国的二手车市场进得慢，比那些发达国家还要嫩。

这话其实就是个幌子，咱们的二手车市场虽然起步晚，但从90年代到，也有三十多个年头了，这时间说长可真不算短呀，毕竟全国的汽车已经超过4.5亿辆啦！

这汽车市场的规模大得跟天一样，结果二手车不声不响地没啥起色，这可不是晚起步就能说得过去的！

外面的人总是说二手车就是个黑洞，咋回事啊？

就是整个过程的老实本分全都跑了！

买的人想划算，卖的人想着捞好处，没有好的服务和监管，这生意咋可能兴旺呢？

到了2025年，买二手车还跟逛集市似的，各家开价都不一样，搞得你根本分不清楚一辆车值几个白菜，评估啥的就像随便抛骰子，真实价和理论价差得老远呢！

想想看，在这种情况下，怎么可能不来点猫腻呢？

买车的总想着把车价砍得跟白菜似的，而卖车的则是拼命把价格往天上抬，没个靠谱的标准来定关系，俩人就只会死扛着不让步。

另外，卖二手车的程序像做了一场大马戏，环节多得让人眼花缭乱，那些毫无意义的步骤简直是给钱小偷，搞得许多人根本不想碰这二手车。

还有一件事情就是售后那点事儿。

之前做的问卷调查表明，有66.63%的人觉得二手车后续服务不够给力。

就好比说，卖二手车就像打包票一样，车子无论是金光闪闪还是破烂不堪，只要一拍板成交，车贩子就乐得甩手不管了！

若不把这些麻烦事儿处理好，就算等上三十年，二手车市场也估计还是呆在原地，不会有啥起色。

政策法规得完善，市场管理水平得上升，无论是卖车的还是相对靠谱的二手车品牌，都得进监管大队里报到。

在搞清楚这些基本情况后，二手车商才开始琢磨怎么赚钱的事儿。

眼下的状况就跟一锅煮面，二手车交易的税真是稀奇古怪，各地的标准都不一样，弄得买卖二手车就像掷骰子；这差距可把那些卖车的老板们给愁坏了，利润都跟着跑了。

这下可好，搞得大家都不按规矩来，二手车市场就像失控的小龙虾一样，乱成一锅粥！

有人说，电动小车子冒出来得太快，把二手车的生意搅和得稀里糊涂。

新能源车就像青菜一样，买回来没多久就不值钱了！就连花几万块买的特斯拉，俩年过去，价值直接打折一半！

这样一搞，二手车的商贩们的赚钱路子更窄了。

听说有些二手车贩子，每卖一辆车就像捡块零花钱，利润才几百元！

市场上哭声连连，连二手车商都开始琢磨如何修电池，要是能让车子跑得久点，二手车能多卖个一两万！

不论那些卖二手车的老板再怎么捣鼓，也不管消费者心里多么怀疑，这二手车市场能不能长大，全靠买家和卖家能不能聊得来，达成一致的说法咋样。

如果你我之间没有信任，也没有达成一致，那市场就只能像条没力气的乌龟，慢吞吞地活着。

将来肯定是品牌和连锁的天下，但光想不行动可不行哦！连像美国那样牛的市场，也是经历了好多年的摸索才捣鼓出来的！

以后车子越来越多，二手车的买卖也得跟着热闹起来，不然就像过年没烟花一样！

做大生意不单让事情干得快，还能省下不少冤屈钱，加上市场那把“尺子”，才能慢慢确保服务靠谱。

这才是个老练的二手车市场该走的路子嘛！

那意思就是说，咱们国家的车越来越多，二手车的生意也必然会火起来，但不能再像这样一团乱麻了，要理顺了来，才能让二手车老板挣钱，消费者才能挑到喜欢的好车。

这不仅是商铺的脸色变了，就是大家想法也跟着转了圈！

#夏季图文激励计划第二期#