前言

东方甄选退出行业，董宇辉带领一帮伙计搞起了“与辉同行”，短短三个月就增加了2000万粉丝，可是顿顿刚一上线直播，就从几万的观众掉到几千了。

同样呼吁“创业”的口号，董宇辉让东方甄选的销售额直跌近40%，而顿顿靠发出千万红包才算勉强维持万人左右的观众。

28岁的顿顿，虽然没有董宇辉那样的“天赋”，偏偏还非得走董宇辉的路线，结果连他辛苦组建的70人团队也帮不上忙。

把平台光环当自己的“底气”

顿顿的经历里，藏着许多普通人对“成功”二字满满的向往和憧憬。

他出身农村，靠着刻苦学习考上了重点大学，毕业后又在新东方“百里挑一”的招聘中脱颖而出，成了一名英语老师。

那时候，他在讲台上精神满满，家长一提到他，都是称赞他实在可靠，挺让人放心的。

真没人能料到，几年来，顿顿竟然把平台给予的机会当成了自己的本事。

转折点出现在东方甄选转型做直播的时候，作为最早加入的员工，顿顿正好赶上了“人文带货”这个热潮。

他不用像其他主播那样大声吆喝，只要拿着诗集，在推销的时候念一句诗，就能让观众掏钱买单。

不到两年时间，他就变成了“美丽生活号”的大热人物，镜头前一身白衬衫，温和细腻的语调，吸引了几百万粉丝的关注。

由顺境带来的愉悦逐渐模糊了他的判断，他开始觉得，“美丽生活号”的红火完全是靠自己的一手。

他都忘了，董宇辉可是反复在自己直播间里推荐他的直播间，忘了那些其他主播为了拼出一条路，都拼命地在直播卖货。

他居然把运营团队熬夜改文案、挑选商品的辛苦工作当成自己的成就，还说“美丽生活号”全是他一个人搞起来的。

在辞职之前，他还当着大家的面说，要是自己早些创业，一定能比现在做得更出色。

这股高傲的心态，也为之后的创业种下了暗藏的隐患。

要说董宇辉的底气，完全靠他自己一天天脚踏实地拼出来的。

在加入东方甄选之前，他当了整整8年的英语老师，从普通讲师一路做到名师，积累了厚实的专业知识和出色的场控技巧。

刚开始直播的时候，他曾对着几百个观众讲《论语》，一点点磨着，最终形成了自己“知识带货”的独特风格。

即使火了以后，他还是谦虚地说自己只是运气不错，碰巧赶上平台的转型，团队才是最重要的。

70人团队复制不出下一个董宇辉

心里越来越有冲劲，最终跟随董宇辉的脚步，决定辞职离开东方甄选，自己创业去了。

可他压根不知道董宇辉的“单干”其实是早就谋划好的，董带走的可是整整两年磨合出来的核心团队，还提前跟供应链谈妥了合作方案。

顿顿的创业看起来更像一次赶场似的突击，离职才两个月就赶忙组建起70人的团队，还租了市中心的大办公室。

顿顿在采访里也没当回事似的说：“创业挺轻松的，下播一结束就有800个品牌方来找我。”

懂直播圈的人都清楚，70人团队到底意味着啥，每个月房租、工资、水电这些支出差不多得百万元左右。

一些同行朋友觉得顿顿这步走得太激进了，他们可是挺不看好这事的，可顿顿就是没有放在心上。

在首场表演之前，他上传了一条短视频，配文写着“新起点，一起冲”，言辞间满是对复制董宇辉成功的满满自信。

首场亮相当天，成绩让他挺有底气，销售额达到了1248万，最高在线人数突破了5万大关。

他在镜头前放松地笑着说“谢谢大家，这只是个开头”，但没想到，直播间里大部分都是老粉丝“情怀下单”，新来的用户几乎少得可怜。

董宇辉的“与辉同行”一开播，不光老粉丝又回来了，还吸引了不少新朋友。他们相信的，是董宇辉这些年积累的那份“温度”。

首场直播结束后，顿顿的直播间很快就暴露出“基础不牢”的问题。

他也试着模仿董宇辉的“知识带货”，可结果只会硬生生地夹几句英文，他也想依靠“高客单价”走高端路子，可能力跟董宇辉比，还差得远。

有人在底下留言：“凭啥买你的？”他却回：“品控不一样。”结果慢慢把老粉的信任都耗没了。

千万红包留不住的“观众心”

为了扭转局面，顿顿开始模仿董宇辉搞“促销大事件”。

双十一到来之前，他的团队提前一周就开始热身，天天发三条短视频来吸引眼球，还搞了“9.9元秒杀”以及“千万红包雨”，可是效果还是不太理想。

双十一当日，顿顿的直播间最高在线人数不过1.2万，销售额也没能破首场的半数。

有个粉丝在弹幕里问：“怎么没之前讲得那么有趣”。他愣了几秒，才勉强一笑说：“今天产品多，下次再跟大家聊文学。”

再看看董宇辉，虽然没有搞什么大促，“与辉同行”这档直播间的在线人数也一直稳稳在几十万左右。

他总自认为自己是个“高富帅”主播，不过忘了，别人愿意陪他待下去，是因为曾经那个“会聊文学、懂得生活”的顿顿。

现在的顿顿，直播间的在线人数基本都在几千人左右，70人的团队开销让他觉得现在压力特别大。

有老粉劝他“回归以前的老套路”，他试了几次讲诗，结果没讲几句就被“啥时候搞链接”的弹幕打断，渐渐也觉得没意思了。

他选择了自己闯荡董宇辉那条“单干”的路，可惜缺乏董宇辉“撑腰”的能力、见识和信任感。

结语

顿顿的经历，并非那种“傲慢必有报应”的爽快故事，而是提醒所有试图模仿他人成功的人，要稳住心，不要盲目效仿。

别人的路好走，原因就在于他们在走之前，已经花了好多年时间打牢了底子。

董宇辉这“命”啊，实际上是八年讲师生涯的累积，是他对团队的尊重，也是对观众的真心付出。而他表面上只看到“单打独斗”的亮丽，却忽略了背后那么多打下的坚实基础。

其实，顿顿本来还可以选择另一条路，继续留在东方甄选，成为那个“会聊文学、懂得生活”的热门主播。

偏偏他非得在没想好怎么准备的时候，硬着头皮走董宇辉那条路，结果最后只能面对“差距”的现实。